Respuesta rápida: El permiso para comprar mayoreo en Estados Unidos es el seller's permit estatal, que genera el resale certificate con el que el mayorista te vende sin sales tax. Necesitas un EIN (Formulario SS-4, sin SSN), una dirección en el estado y, en varios casos, una LLC o un agente registrado.
- El "permiso para comprar mayoreo" no es un documento federal: es el seller's permit que emite cada estado (CDTFA en California, Comptroller en Texas, DOR en Florida, DTF en Nueva York).
- Un extranjero sin SSN sí puede obtenerlo: se tramita el EIN por teléfono con el IRS o con el Formulario SS-4 por fax o correo, se usa una dirección comercial en EE. UU. y se registra el permiso en el estado donde se compra.
- El seller's permit te exime del sales tax al comprar para reventa, pero puede obligarte a presentar declaraciones de sales tax; confirma con el estado cuáles y con qué frecuencia.
- Comprar es la mitad del trabajo: después hay que consolidar, documentar (commercial invoice, packing list, BL/AWB, HS code) y exportar vía LCL, FCL, aéreo o cruce terrestre.
Miles de revendedores latinoamericanos compran inventario en Los Ángeles, Miami y Dallas cada mes. La diferencia entre pagar precio retail con impuesto y pagar precio de mayoreo real está en un trámite estatal que casi nadie explica completo.
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Ir a la calculadora →Precios de referencia: carga consolidada desde Miami
| Destino | Carga consolidada | Tránsito |
|---|---|---|
| El SalvadorSan Salvador | $431 | 7 días |
| HondurasSan Pedro Sula | $431 | 14 días |
| GuatemalaGuatemala City | $431 | 14 días |
| República DominicanaRio Haina | $391 | 14 días |
| ColombiaSanta Marta | $381 | 14 días |
| PanamáManzanillo | $342 | 14 días |
| PerúCallao | $448 | 10 días |
| EcuadorGuayaquil | $448 | 14 días |
Tarifas en USD de puerto a puerto desde Miami, calculadas con nuestro sistema de cotización (vigentes desde el 28 de septiembre de 2026). Carga consolidada: 2 m³ y 500 kg. Incluyen el flete y los cargos de exportación en EE. UU.; no incluyen impuestos de importación ni cargos locales en destino. La calculadora de esta página da tu precio exacto, con recogida y entrega.
¿Qué permiso necesito para comprar al mayoreo en Estados Unidos?
Respuesta rápida: Necesitas un seller's permit (permiso de ventas) emitido por el estado donde compras. Ese permiso te da un número de sales tax con el que emites un resale certificate. El mayorista archiva ese certificado y te vende a precio de mayoreo sin cobrarte impuesto sobre ventas.
El seller's permit es el registro estatal que te autoriza a cobrar y remitir impuesto sobre ventas. Es el documento que el mayorista exige en mostrador antes de abrirte cuenta. Sin él, el proveedor te trata como consumidor final.
No existe un permiso federal de mayoreo. Cada estado lo emite y lo nombra distinto. En Nueva York, por ejemplo, es el Certificate of Authority; en otros estados el nombre cambia, así que confírmalo con la agencia tributaria del estado donde compras.
Si no lo tienes, pagas el sales tax completo. La tasa combina impuesto estatal y local y cambia según el estado, el condado y la ciudad; consúltala con la agencia tributaria del estado donde compras. Sobre una compra de inventario grande, ese impuesto es dinero que no recuperas.
Comprar al por mayor en USA para revender fuera del país también se documenta con este permiso. Aunque tu venta final ocurra en Bogotá, Lima o Ciudad de Guatemala, el proveedor estadounidense necesita un papel en su archivo que justifique no haber cobrado impuesto. El resale certificate cumple esa función.
Existe una salida para quien no puede sacar el permiso: comprar vía agente de compras o a mayoristas de exportación. Lo desarrollamos en la última sección.
Dato de operación
El mayorista no audita tu negocio. Lo que le importa es cubrirse ante el fisco estatal. Si tu certificado está bien llenado y el número de permiso es verificable en línea, te factura sin impuesto y no pregunta más. Un certificado mal llenado, en cambio, lo obliga a cobrarte el impuesto completo.
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Ir a la calculadora →Seller's permit, resale certificate, EIN, DBA y LLC: ¿cuál es la diferencia?
Respuesta rápida: El seller's permit es el registro estatal; el resale certificate es el formulario que tú entregas al proveedor amparado en ese registro. El EIN es el número fiscal federal del IRS. La DBA es un nombre comercial y la LLC es la empresa en sí. Son cinco cosas distintas.
La confusión entre estos cinco documentos hace perder semanas a los revendedores nuevos. Cada uno lo emite una autoridad diferente y sirve para algo distinto.
Los cinco documentos que confunden a todo revendedor nuevo
| Documento | Quién lo emite | Para qué sirve | ¿Lo exige el mayorista? |
|---|---|---|---|
| Seller's permit | Estado (CDTFA, Comptroller, DOR, DTF) | Autoriza cobrar y remitir sales tax | Sí, casi siempre |
| Resale certificate | Lo llenas tú con el número del permiso | Comprar exento de sales tax | Sí, es el que archiva |
| EIN | IRS (federal) | Identificación fiscal de la empresa | Frecuente en plataformas online |
| DBA | Condado o estado | Operar con nombre comercial distinto | Rara vez |
| LLC | Secretaría de Estado | Crear la persona jurídica | No siempre, pero ayuda |
Fuente: CDTFA, Texas Comptroller, Florida DOR, NY DTF e IRS · octubre 2026
¿Qué es un EIN y por qué lo piden los mayoristas?
El EIN es el Employer Identification Number que emite el IRS. Es el equivalente al RFC mexicano, al NIT colombiano o al RUC peruano. Identifica a la empresa compradora ante el fisco federal.
Plataformas como Faire o Costco Business piden el EIN para abrir cuenta mayorista. El EIN para comprar mayoreo no sustituye al seller's permit estatal. Son capas distintas: una federal, otra estatal.
¿Qué significa comprar tax exempt?
Comprar tax exempt significa adquirir mercancía sin pagar sales tax. La lógica fiscal es simple: el impuesto se cobra una sola vez, en la venta al consumidor final. Si tú revendes la mercancía, no eres consumidor final.
Si esa mercancía sale del país, tampoco se consume en el estado. Por eso las compras destinadas a exportación tienen su propia vía de exención, que explicamos más adelante.
Business license municipal
La emite la ciudad o el condado donde operas físicamente. Autoriza ejercer actividad comercial en esa jurisdicción. El costo lo fija cada ciudad o condado. No tiene nada que ver con el impuesto sobre ventas y no sirve para comprar exento.
Seller's permit estatal
Lo emite la agencia tributaria del estado. Consulta el costo vigente con la agencia tributaria del estado. Te da el número de sales tax que necesitas para emitir el resale certificate. Este es el que el mayorista exige, no la licencia municipal.
La LLC no es obligatoria en todos los estados para obtener el permiso. Varios estados emiten el seller's permit a un sole proprietor. Pero la LLC facilita abrir cuenta bancaria, conseguir crédito con proveedores mayoristas estados unidos y separar tu patrimonio personal del negocio.
¿Cómo saco un resale certificate si no vivo en Estados Unidos?
Respuesta rápida: Sí se puede sin SSN y sin residencia. El camino estándar es: constituir una LLC (o registrarse como sole proprietor extranjero), pedir el EIN por teléfono al IRS (267-941-1099) o con el Formulario SS-4 por fax o correo, conseguir una dirección comercial y agente registrado en el estado, y luego solicitar el seller's permit en línea.
Miles de importadores latinoamericanos operan así desde Bogotá, Guayaquil o San Salvador. El orden de los pasos importa: si inviertes el orden, el estado rechaza la solicitud por falta de número fiscal.
- Constituye una LLC o registra una DBA en el estado elegido. El tiempo del trámite depende del estado.
- Solicita el EIN con el Formulario SS-4 del IRS. Si tu negocio principal está fuera de EE. UU., el IRS te permite solicitarlo por teléfono al 267-941-1099 o enviar el SS-4 por fax o correo postal.
- Marca la casilla 7b del SS-4 escribiendo "Foreign" donde pide el SSN o ITIN del responsable. Es el campo que trabana a casi todos.
- Contrata un agente registrado con dirección física en el estado. Cuesta entre $50 y $300 al año.
- Registra el seller's permit en línea ante la agencia tributaria estatal con el EIN ya emitido.
Los tiempos reales importan para tu planeación. Según el IRS, el EIN por fax sale en unos 4 días hábiles si indicas un número de fax para la respuesta; por correo postal tarda unas 4 semanas. El tiempo de emisión del permiso estatal depende de cada estado.
ITIN o EIN: ¿cuál necesito realmente?
El ITIN es el número fiscal para personas físicas extranjeras con obligación tributaria en EE. UU. Sirve para declarar renta personal, no para comprar inventario.
Para comprar mayoreo el que importa es el EIN. Identifica a la entidad compradora. Algunos revendedores tramitan ambos, pero el EIN es el que abre cuentas mayoristas.
Cuenta bancaria, direcciones virtuales y PO Box
Varios bancos estadounidenses abren cuenta a LLC de dueño extranjero con EIN y documentos de constitución. Otros exigen presencia física. Las plataformas de banca digital para negocios suelen ser más flexibles.
Cuidado con las direcciones. Muchos mayoristas rechazan buzones tipo PO Box, y el registro estatal puede pedir una dirección física de negocio; confírmalo con la agencia del estado. Una dirección virtual con servicio de recepción de paquetería funciona mejor que un apartado postal.
Esto no es asesoría fiscal
Registrar una LLC en EE. UU. crea obligaciones de declaración federales y estatales, incluso con cero ventas. Según su estructura, una LLC de dueño extranjero puede tener formularios federales específicos que presentar. Valida tu estructura con un contador (CPA) o un abogado fiscal licenciado en EE. UU. AB Group Shipping es agente de carga internacional, no asesor legal ni tributario. Puedes revisar los lineamientos oficiales sobre cómo obtener una licencia o permiso de importación en el portal del gobierno estadounidense.
¿Cuánto cuesta un seller's permit y cuánto tarda en salir por estado?
Respuesta rápida: El costo del seller's permit lo fija cada estado; confírmalo con su agencia tributaria. El gasto real está en la LLC, el agente registrado y la dirección comercial. Los tiempos van desde emisión inmediata en línea hasta cerca de dos semanas si el estado pide documentos adicionales.
El costo del permiso lo fija cada estado; buena parte del gasto está en la estructura que lo sostiene.
Seller's permit por estado: costo, tiempo y requisitos
| Estado (agencia) | Costo del permiso | Tiempo de emisión | Renovación | ¿Acepta extranjeros? |
|---|---|---|---|---|
| California (CDTFA) | Consultar con la agencia | Según el estado | Consultar con la agencia | Sí, con EIN y dirección |
| Texas (Comptroller) | Consultar con la agencia | Según el estado | Consultar con la agencia | Sí, con EIN |
| Florida (DOR) | Consultar con la agencia | Según el estado | Consultar con la agencia | Sí, con EIN |
| Nueva York (DTF) | Consultar con la agencia | Hasta 5 días; pedirlo 20 días antes | Sin ciclo fijo; renovable a criterio del DTF | Sí, con EIN |
Fuente: CDTFA, Texas Comptroller, Florida DOR, NY Department of Taxation and Finance · octubre 2026
El costo real de montar la estructura se reparte así, con cifras de proveedores terceros del mercado estadounidense:
- Constitución de LLC estatal: varía según el estado. En California, la Secretaría de Estado cobra $70 por los Articles of Organization (Formulario LLC-1); en Delaware, el certificado de formación ronda los $110.
- Agente registrado anual: de $50 a $300 por año. Confirma con la Secretaría de Estado cuándo es obligatorio para tu LLC.
- Dirección comercial virtual: de $20 a $80 mensuales con recepción de correspondencia.
- Contador para declaraciones: de $300 a $1,500 anuales según el volumen y los formularios federales que apliquen.
- Franchise tax estatal: California cobra a las LLC un impuesto mínimo anual de $800 (Franchise Tax Board); en otros estados, confirma con la agencia tributaria si existe una cuota anual.
El costo oficial del seller's permit lo fija cada estado; consúltalo en su agencia tributaria. Lo que un intermediario te cobre por "tramitarlo" aparte de esa tasa es su honorario.
Detalles estatales que cambian tu operación
En Florida, el comprador usa su Annual Resale Certificate; confirma con el Florida DOR su vigencia antes de comprar en el Doral.
En California, confirma con el CDTFA la vigencia del permiso y las declaraciones de sales tax que debes presentar. Nueva York pide el Certificate of Authority al menos 20 días antes de empezar a vender. Planifica ese plazo si tu viaje de compras ya tiene fecha.
Dónde constituyes no es dónde compras
Wyoming y Delaware son populares para constituir por su bajo costo y su privacidad. El seller's permit depende de si haces negocio vendiendo bienes en un estado, no de dónde compras físicamente. Según la Publicación 103 del CDTFA, un comprador que no está obligado a tener seller's permit en California puede emitir un certificado de reventa válido si explica por qué. Confírmalo con el CDTFA antes de comprar en Santee Alley.
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Ir a la calculadora →¿Qué documentos me piden los mayoristas para venderme a precio de mayoreo?
Respuesta rápida: En mostrador piden tres cosas: copia del seller's permit, el resale certificate firmado y una identificación oficial. Las plataformas online suman el EIN, el sitio web o redes de la tienda y a veces una factura de proveedor previa. Sin esos papeles aplican precio retail con impuesto.
Los centros de mayoreo físicos tienen reglas propias. En LA Fashion District y Santee Alley, en Los Ángeles, muchos locales piden permiso de California y tarjeta de negocio. Algunos venden a cualquiera pero cobran impuesto y suben el precio por unidad.
En Miami, la zona del Doral y el corredor de Flagler Street operan muy orientados a exportación. Varios mayoristas allí facturan directo a compradores extranjeros con documentación de exportación. Dallas Market Center funciona distinto: requiere registro previo y credencial de comprador, con permiso estatal y EIN.
¿Qué piden las plataformas mayoristas online?
| Plataforma | ¿Exige permiso? | ¿Envía al extranjero? | MOQ típico |
|---|---|---|---|
| Faire | Sí, EIN o permiso estatal | Limitado; mejor a bodega en EE. UU. | $100–$250 por marca |
| Alibaba | No para comprador final | Sí, directo desde origen | Varía: 10 a 500 piezas |
| Costco Business Center | Membresía; permiso para exención | No, solo en EE. UU. | Sin mínimo; cajas completas |
| Sam's Club | Membresía business; permiso para exención | No, solo en EE. UU. | Sin mínimo |
| DollarDays | Recomendado, no obligatorio | Sí, con cargos adicionales | Caja o paleta completa |
La mayoría de estas plataformas no envía a Latinoamérica. La solución estándar es enviar a una bodega de consolidación en Miami, Houston o Los Ángeles y embarcar desde allí.
El formulario multiestatal que te ahorra tiempo
El MTC Uniform Sales & Use Tax Certificate es un formulario aceptado por más de 35 estados. Te evita llenar un certificado distinto en cada proveedor. Lo llenas una vez con tu número de permiso y lo entregas a cada mayorista que lo acepte.
No todos los estados lo reconocen. California lo acepta solo como certificado de reventa (Regulation 1668), y Florida lo acepta si el vendedor obtiene además un número de autorización de reventa del Florida DOR con el número del Annual Resale Certificate del comprador. Pregunta antes de confiar solo en el MTC.
¿Puedo comprar mayoreo en Los Ángeles con visa de turista?
Comprar mercancía con visa B1/B2 sí es legal. Negociar con proveedores, asistir a ferias comerciales y cerrar compras entran dentro de las actividades permitidas.
Operar un negocio en suelo estadounidense es otra cosa. Trabajar en una bodega, atender clientes o manejar operaciones diarias en EE. UU. excede lo que permite esa visa. Consulta a un abogado de inmigración antes de ampliar tu operación.
Errores que te cuestan dinero
Tres fallas se repiten: certificados con el nombre legal mal escrito, números de permiso inválidos que el proveedor verifica en línea, y "mayoristas" que solo aceptan depósito por Zelle o transferencia personal sin factura. Si el proveedor no tiene dirección física comprobable ni EIN verificable, no envíes dinero. Pide siempre factura con encabezado de empresa.
¿Cómo uso el resale certificate para no pagar sales tax?
Respuesta rápida: Entregas al mayorista un resale certificate firmado con tu número de permiso, el nombre legal de la empresa y la descripción de la mercancía que revenderás. El proveedor lo archiva y factura sin impuesto. El certificado solo cubre bienes para reventa, nunca gasto propio ni equipo de oficina.
El llenado es corto pero cada línea cuenta. Un error invalida el documento ante una auditoría estatal.
- Nombre legal del comprador: exactamente como aparece en el registro de la LLC, no el nombre comercial.
- Número de seller's permit: el que emitió el estado, sin guiones de más ni dígitos faltantes.
- Estado emisor: debe coincidir con el estado donde ocurre la compra.
- Descripción de la mercancía: categorías concretas, por ejemplo "ropa y accesorios" o "repuestos automotrices".
- Firma y fecha: firma de persona autorizada; un certificado sin firma no vale nada.
Blanket certificate o certificado por compra
El blanket certificate cubre todas tus compras del año con ese proveedor. Lo llenas una vez y el mayorista lo deja en expediente. Es lo que usan los revendedores que compran cada mes.
El certificado por compra aplica a una sola transacción. Sirve para compras aisladas o para proveedores nuevos que aún no te abren cuenta.
Exención por exportación: depende del estado
Algunos estados contemplan exenciones para la mercancía que sale de Estados Unidos; las condiciones y la prueba que aceptan cambian según el estado.
El documento de transporte que emite el forwarder (Bill of Lading o Air Waybill) muestra la salida de la mercancía; confirma con la agencia tributaria del estado y con el proveedor qué prueba aceptan para no cobrarte el impuesto. En AB Group Shipping emitimos ese BL como NVOCC en cada embarque de exportación.
Lo que el certificado NO cubre
No lo uses para muebles de tu oficina, computadoras, consumo personal ni muestras que no revenderás. El uso indebido activa auditorías estatales y genera el impuesto no pagado más intereses y multas. Además, tener permiso puede obligarte a presentar declaraciones periódicas de sales tax; confirma con la agencia estatal la frecuencia y qué hacer si no hay ventas. La omisión genera recargos automáticos.
¿Cómo exporto a mi país la mercancía que compré al mayoreo?
Respuesta rápida: Consolidas la carga en una bodega en EE. UU., documentas la compra con commercial invoice y packing list, clasificas por HS code y embarcas en LCL, FCL, aéreo o cruce terrestre. El forwarder emite el BL o AWB y en destino tu agente aduanal presenta la declaración de importación.
El flujo real de un revendedor que compra en mostrador se ve así:
- Compras en mostrador o en línea y defines la dirección de entrega: la bodega de consolidación, no tu hotel.
- Recibimos y consolidamos los bultos de distintos proveedores bajo un solo número de referencia.
- Emitimos el packing list consolidado con piezas, peso bruto y volumen en metros cúbicos.
- Tramitamos el despacho de exportación ante CBP, incluido el EEI en AES cuando aplica.
- Embarcamos en el vessel o vuelo asignado y emitimos el BL o AWB.
- Despacha tu agente aduanal en destino ante DIAN, ANAM, SUNAT o la autoridad que corresponda.
¿Por qué puerto sale mi compra?
El gateway depende de dónde compraste, y determina precio y tránsito:
- Compras en Los Ángeles, Santee Alley y el Fashion District salen por Los Ángeles/Long Beach.
- Compras en Dallas, Houston y el centro del país salen por Port Houston.
- Compras en Miami y el Doral salen por PortMiami.
- Compras en Nueva York y el Garment District salen por Nueva York/Nueva Jersey.
- Compras en el Medio Oeste viajan por tren vía Chicago hacia Houston o Nueva York/Nueva Jersey.
- Compras en Canadá salen por Toronto, Montreal o Vancouver según la provincia.
MiamiUSMIA
CartagenaCOCTG
HoustonUSHOU
Puerto CortésHNPCR
Los ÁngelesUSLAX
AcajutlaSVAQJ
Nueva YorkUSNYC
CaucedoDOCAU
TorontoCATOR
KingstonJMKIN
Si compras inventario para Centroamérica, el caso de Carga Consolidada USA-Guatemala 2026: precio en segundos muestra cómo funciona el consolidado semanal para revendedores. Y si tu rubro son autopartes, la guía para importar repuestos de USA a Guatemala detalla un caso completo de inventario comprado al mayoreo.
Compra con la dirección de bodega desde el primer día
No envíes la mercancía a tu hotel ni a casa de un conocido. Usa la dirección de la bodega de consolidación con tu número de referencia en cada orden. Así el packing list sale limpio, el despacho de exportación no se traba y evitas cargos de almacenaje por bultos sin identificar.
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Ir a la calculadora →Documentos de exportación e importación: factura, BL, HS code y aduana
Respuesta rápida: Todo embarque viaja con commercial invoice, packing list y el documento de transporte (BL marítimo o AWB aéreo). La clasificación por HS code define el arancel en destino. CBP controla la salida de EE. UU. y la autoridad local —ANAM, DIAN, SUNAT, DGA— controla la entrada con su propia declaración.
Tres documentos acompañan cada embarque sin excepción:
- Commercial invoice: con el valor real de compra, no uno inflado ni subvaluado. La aduana de destino compara contra precios de referencia.
- Packing list: piezas, peso bruto, peso neto y volumen por bulto.
- Bill of Lading o Air Waybill: emitido por el NVOCC o el IAC. Es el título de la carga y lo que libera la mercancía en destino.
- Certificado de origen: necesario cuando aplicas preferencia arancelaria bajo un tratado comercial.
Formularios de CBP que debes conocer
El Formulario CBP 7501 es el entry summary de importación hacia Estados Unidos. Si tú exportas desde EE. UU., ese formulario no es tuyo: lo presenta el importador estadounidense en la operación inversa.
Para exportar, el documento clave es el EEI presentado en el sistema AES. Se requiere cuando el valor por partida arancelaria supera los USD 2,500, o cuando la mercancía necesita licencia de exportación. Nosotros lo presentamos como forwarder con los datos que entrega el exportador.
HS code: el dato que define tu arancel
El HS code clasifica la mercancía a seis dígitos a nivel mundial. Cada país agrega dígitos nacionales. El mismo producto puede pagar arancel distinto según cómo lo clasifiques.
Una blusa de algodón tejido y una de punto caen en partidas distintas con tasas diferentes. Pide el HS code al proveedor y valídalo con tu agente aduanal antes de embarcar. La guía para la exportación de mercancías de Access2Markets explica bien la lógica de clasificación y origen.
Qué pide cada aduana de destino
- México (ANAM): pedimento con factura, packing list y BL; la Ley Aduanera (art. 40) permite despachar directamente o mediante agente aduanal.
- Colombia (DIAN): declaración de importación con RUT y NIT vigentes del importador.
- Perú (SUNAT): Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) con RUC activo.
- Guatemala y Centroamérica: declaración de importación ante la aduana de cada país; confirma los requisitos con un agente aduanal licenciado.
- Argentina (ARCA, antes AFIP) y Brasil (Receita Federal): regímenes con licencias previas según la partida.
Para el detalle del proceso colombiano paso a paso, revisa la guía de Envíos a Colombia desde USA: todo lo que necesitas saber.
Subvaluar la factura sale caro
Declarar un valor menor al real para pagar menos arancel es el error más costoso del revendedor novato. Las aduanas latinoamericanas usan bases de datos de precios de referencia. Una discrepancia genera ajuste de valor, multa y retención de la carga. Los días de almacenaje corren mientras se resuelve. Declara el valor de la factura del mayorista.
¿Cuánto cuesta enviar la mercancía y cómo cotizo mi carga?
Respuesta rápida: El costo depende del volumen en metros cúbicos, el gateway de salida y el destino. Con AB Group Shipping, un consolidado de 2 m³ y 500 kg puerto a puerto cuesta desde $342 a Panamá y desde $381 a Colombia (cotización de octubre de 2026). La calculadora de esta página cotiza tu origen exacto.
Consolidado LCL 2 m³ / 500 kg, puerto a puerto · octubre 2026
Ver los datos
| Destino | Tarifa desde (USD) |
|---|---|
| Panamá | $342 |
| Costa Rica | $347 |
| Colombia | $381 |
| República Dominicana | $391 |
| Guatemala | $431 |
| Honduras | $431 |
| El Salvador | $431 |
| Ecuador | $448 |
| Perú | $448 |
| Jamaica | $661 |
| Bolivia | $762 |
Fuente: sistema de cotización de AB Group Shipping · octubre 2026
¿Qué modalidad conviene a mi volumen?
| Modalidad | Tránsito típico | Volumen recomendado | Cuándo conviene |
|---|---|---|---|
| Courier express | 2–5 días | Menos de 70 kg | Muestras y reposición urgente |
| Consolidado LCL | 7–20 días según destino | 1 a 10 CBM | Inventario mensual del revendedor |
| FCL 20' | 7–18 días según destino | Más de 10 CBM | Volumen alto o carga voluminosa |
| Cruce terrestre (Laredo) | 3–7 días a México | LTL o FTL | Solo destino México |
Por debajo de unos 10 metros cúbicos, el LCL casi siempre gana en costo por CBM. Por encima, un contenedor de 20 pies suele salir más barato por metro cúbico y además evita el manejo en CFS de desconsolidación.
Incoterms que aplican a una compra de mayoreo
Define el Incoterm con el mayorista antes de pagar. Bajo Incoterms 2020:
- EXW: recoges en la bodega del mayorista. Tú pagas flete interno, carga y todo lo demás. Es lo normal en Santee Alley y el Doral.
- FCA: el proveedor entrega en la bodega de consolidación que indiques. Reduce tu riesgo de manejo interno.
- FOB: el proveedor cubre hasta cargar en el buque, incluido el THC de origen. Poco común en mayoreo doméstico de EE. UU.
Cuidado con el DDP si un proveedor te lo ofrece. Parece cómodo pero traslada al vendedor la responsabilidad de importación, y pocos mayoristas estadounidenses la manejan bien en destino latinoamericano.
Costos que no son flete
El flete internacional es solo una parte del costo de llegada. Suma también aranceles, IVA de importación, almacenaje, handling en destino y última milla. Esos cargos los cobra la aduana o el agente local, no el forwarder.
Para estimar tiempos de tránsito reales hacia el Cono Sur, revisa ¿Cuánto tarda un envío de Estados Unidos a Chile?, con el cálculo desglosado por etapa.
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Ir a la calculadora →¿Qué hago si no puedo obtener el permiso? Alternativas legales
Respuesta rápida: Sí hay salidas legales. Puedes comprar a través de un agente de compras con permiso propio, usar un broker o una empresa intermediaria en EE. UU., o comprar a mayoristas que venden a exportadores sin exigir permiso estatal porque la mercancía sale del país.
El agente de compras (buying agent) compra a tu nombre usando su propio permiso. Cobra comisión del 5% al 15% sobre el valor de la mercancía. Exige contrato escrito y factura clara que separe el costo del producto de la comisión.
Los mayoristas de exportación en Miami y el Doral son la segunda vía. Muchos facturan directo a compradores extranjeros sin pedir seller's permit, amparados en la exención por exportación. Piden datos del consignatario y copia del BL como prueba de salida.
La tercera opción es pagar el sales tax y seguir adelante. En la práctica casi nunca se recupera ese impuesto desde el exterior. Calcúlalo como costo dentro de tu precio de reventa y compáralo contra el gasto anual de mantener una LLC con permiso.
Banderas rojas de estafa mayorista
Desconfía de proveedores sin EIN verificable, de los que solo aceptan transferencia a cuenta personal, de precios muy por debajo del mercado y de quienes no tienen dirección física comprobable. Pide factura con encabezado de empresa, verifica la dirección en mapas y paga con método rastreable. Un depósito por Zelle a un desconocido no tiene recuperación.
Si estás evaluando operar sin estructura corporativa en EE. UU., el caso de Envíos a Chile desde USA: todo lo que necesitas saber muestra cómo funciona una operación de reventa importando a nombre propio en destino.
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Ir a la calculadora →El siguiente paso de tu operación de mayoreo
Respuesta rápida: Con el permiso para comprar mayoreo en Estados Unidos resuelves el lado de la compra. El lado logístico se resuelve con un consolidador que reciba tus bultos, emita el packing list y despache la exportación. Cotiza tu volumen real antes de cerrar tu primera orden grande.
El error más común es comprar primero y preguntar el flete después. El costo de envío puede representar entre el 8% y el 25% del valor de una carga de mayoreo liviana. Si lo calculas antes, ajustas el mix de productos y el margen.
Con miles de embarques procesados en el corredor Estados Unidos–Latinoamérica, operamos como NVOCC con salidas semanales desde Miami, Houston, Los Ángeles y Nueva York/Nueva Jersey. Recibimos tus compras en bodega, las consolidamos y emitimos el BL a nombre de tu empresa.
Usa la calculadora de esta página para comparar LCL, FCL, aéreo y courier con tu origen y destino exactos. Te da precio real en segundos, sin correo y sin llamadas de seguimiento. Si tu carga es sobredimensionada o especial, la misma herramienta recibe tu solicitud y un especialista la cotiza.
Necesitas un seller's permit emitido por el estado donde compras, que te permite emitir un resale certificate al proveedor. Ese certificado es lo que el mayorista archiva para venderte sin cobrarte el impuesto sobre ventas. No existe un permiso federal de mayoreo: cada estado lo emite por separado.
Sí se puede sin SSN y sin residencia. Primero obtienes un EIN del IRS, por teléfono o con el Formulario SS-4 enviado por fax o correo, luego registras una dirección comercial y un agente registrado en el estado, y finalmente solicitas el seller's permit en línea. Consulta a un contador licenciado en EE. UU. para validar tu estructura.
Sí puedes comprar mercancía con visa B1/B2, siempre que la operación sea una compra y no la operación diaria de un negocio en suelo estadounidense. Varios mayoristas de LA Fashion District y Santee Alley igual te pedirán seller's permit y EIN para darte precio de mayoreo. La alternativa es comprar vía un agente de compras con permiso propio.
Puedes consolidar la carga en una bodega en EE. UU. y enviarla por cruce terrestre vía Laredo, por mar a Veracruz o Manzanillo, o por aéreo si es urgente. En México se presenta un pedimento ante la ANAM, directamente o mediante un agente aduanal (Ley Aduanera art. 40),, con commercial invoice, packing list y la clasificación por HS code. El costo depende del volumen, el gateway de salida y el destino: usa la calculadora de esta página.
El costo del seller's permit lo fija cada estado; confírmalo con su agencia tributaria. Buena parte del gasto viene de la estructura que lo soporta: la constitución de la LLC, el agente registrado anual y la dirección comercial. Los tiempos van desde emisión inmediata en línea hasta cerca de dos semanas si el estado solicita documentos adicionales.
Fuentes
Verificamos las reglas y cifras de esta guía con estas fuentes el 30 de octubre de 2026.
- Internal Revenue Service: Employer identification number | Internal Revenue Service · 2026-07-17
- California Department of Tax and Fee Administration (CA.gov): Sales and use tax permits, licenses, or accounts · 2026-07-08
- Internal Revenue Service: 21.7.13 Assigning Employer Identification Numbers (EINs)
- New York State Department of Taxation and Finance: Instructions for Form DTF-17
- New York State Department of Taxation and Finance: Sales tax re-registration program for holders of a sales tax Certificate of Authority · 2026-09-15
- eCFR / Office of the Federal Register (U.S. Census Bureau regulation): 15 CFR 30.37 -- Miscellaneous exemptions. · 2026-10-13
- U.S. Customs and Border Protection: What Every Member of the Trade Community Should Know About: Entry
- North Carolina Department of Revenue: Uniform Sales & Use Tax Certificate-Multijurisdiction
- Multistate Tax Commission: Memorandum: Update to Uniform Sales & Use Tax Resale Certificate—Multijurisdiction · 2023-04-01
- California Department of Tax and Fee Administration: Purchases, Resale Certificates, and Use Tax - Publication 35
✓ Verificado por AB Group Shipping el 30 de octubre de 2026. Los precios salen de nuestro propio sistema de tarifas. Cómo verificamos nuestras guías · ¿Ves un error? [email protected]